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网咖装修之网咖如何定价

发布日期:2016/3/26   浏览:602

  网咖的价格设定直接关系到网咖经营的利润,关系到网咖的竞争力,一个合理的价格可以让网咖利润最大化,由此可见网咖定价对于网咖经营的重要性。那么,怎样才能让我们的定价更合理?接下来合肥网咖装修的小编就为大家介绍四个定价策略。

  一、投入价值定价策略

  何谓投入价值?简单来说就是您的网咖在投资的时候花了多少钱,购置了多少台机器,然后抛开所有外部因素,拟定好回本时间,根据简单的计算就可以得出定价多少合适了,举个例子:一家新开的网咖投资500万,300台机,预计两年收回成本,那么每个月的纯利润应达到500万/24个月=20.9万,加上每个月的运营成本约15万。预估一个月的业绩为43.6万。按300台机算即平均单机单日产值约为43.6万÷30天÷300台机=49元,我们计划上座率40%即平均每天每台机10小时,那么我们的平均单机单价则为49÷10≈5元/小时。

  二、阶梯式定价策略

  依据网吧自身情况我们得出平均单机单价为5元/小时,且需要平均上座40%的人气来支持。那么怎样才能做到兼顾以上两点呢?显然全场5元/小时的做法是行不通的,所以我们可以采用阶梯式的定价策略。即让价格形成一个梯度,满足不同客人的需求。

  例子:我们可以把网咖区域划分为高、中、低三个价位,即6元/小时、5元/小时、4元/小时,每种区域根据价格从高到低分别安排50、100、150台机子,得出的平均单价4.7元/小时。有人会问了,这不是比价值定价低了3毛钱吗?这样做的话回本期不就延长了吗?其实不然,因为您忽略了一个关键,那就是低价位区域的上座比重会远高与其他区域,根据消费心理,当价格出现对比之后客人会更偏向价格低的一边,所以,3毛钱一定是会在低价区高上座率的情况中补回来的,甚至会更高。通过价位调整所占机器的数量这一手段,就可以保证定价的合理性。

  三、会员升级策略

  目前网咖都会有会员制,开通会员的手段不尽相同,优惠也大同小异,目的是留住顾客,拉时长。很多人都知道国内网游市场非常火爆,那么网游最大的吸引力是什么?那就是通过打怪升级拿装备的方式将用户牢牢绑在自己身上。同理,网咖同样也可以为会员建立一个详细的升级制度并让他获得利益。例如;一级会员5元/小时,消费500后升级为二级会员,二级会员卡4元/小时,累积消费1000后升级为三级会员3元/小时。

  四、价格波动策略

  网咖价格制定当然不是一成不变的,我们必须要记住网咖的价格是依据自身的投资、目标、市场、竞争对手的现状来制定的,其中任何一方的变动都有可能导至现有的价格体系不再适应,这时候就必须做出相应的调整。总而言之,懂得应变,网咖定价才能更合理。

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