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眼镜店装修之经营技巧

发布日期:2016/3/30   浏览:785

  店铺装修对于店铺的经营是很重要的,因为只有你的店铺装修的比较好才能吸引顾客进来看产品,但是如何经营也是很重要的,不是说装修的好了店铺就一定能经营的好,所以接下来合肥眼镜店装修的小编就为大家分享眼镜店经营销售的技巧,希望对大家有所帮助。

  在日常的销售工作中,营业员可以通过以下流程,总结提炼出消费者可接受的销售卖点,整理成推销时的常用语,并反复练习不断改进提高。这里合肥眼镜店装修的小编提醒,反复练习总结,并不是要我们去背台词,而是要抓住商品的卖点,来打动顾客。

  一、从多个特征要素中选择重点。加强眼镜商品的销售主题、所突出的卖点最多不超过三个,适当的提供正面展示或负面不良暗示,围绕该卖点用事实来清晰阐述。例如宇宙片的三个卖点:轻、抗冲击、防紫外线等。

  二、要考虑到商品的具体说明方法。在表达商品卖点时,从消费者现状入手,根据不同的消费者心理,选择不同的说明方法。例如顾客原来配戴玻璃镜片,就应该从眼镜重了是否会引起鼻梁印记说起。

  三、利用演示道具体验销售。创造明显的感官刺激,消费者积极参与很重要,客户购买、配戴和回味习惯一致,将商品特征及其体验嵌入品牌产品之中。眼镜展柜

  四、试行、完成推介过程。当营业员找到某种商品的特征和卖点后,可以在营业员之间进行试行试验。眼镜展柜制作

  五、轻松自如地灵活运用,做到熟能生巧。消费者在购买眼镜的时候,心中想知道或是想要的只有简单的一两个理由。因此在销售眼镜的时候,要找出消费者最在意的卖点,传达给消费者。

  消费者在意的一般有以下几点:

  卓越的品质、显着的功效、着名的品牌、 优越的性价比、 商品的特殊利益、 完善的售后服务。消费者真正购买的其实是眼镜带给消费者的利益,影响成交的主要元素也在于此。因此准确的找到消费者真正想要购买的是什么之后,清楚的向消费者传达这种信息,成交也就不远了。

  以上就是跟大家分享的眼镜店装修之经营技巧的内容,更多关于眼镜店装修的知识:http://www.ahyalan.com/tag.asp?base_id=10&third_id=16&source=2001

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